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    今年以來，日玻銷售山東區(qū)緊緊圍繞“管理、擴(kuò)容、利潤”的活動(dòng)主題，以田總講話為指導(dǎo)，1-5月份累計(jì)回款3255萬元，比去年同期增長35%；累計(jì)發(fā)貨3296萬只，比去年同期增長28.5%；各項(xiàng)銷售指標(biāo)均取得了較好的成績。
    上半年是日玻產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售淡季，對(duì)此，山東區(qū)積極采取有效措施，樹立“以企業(yè)利潤最大化為目的”和“堅(jiān)決推行合同化管理”的理念，細(xì)化基礎(chǔ)管理，合理安排生產(chǎn)，減少庫存壓力，以不厭其煩的態(tài)度做好客戶解釋工作，幾個(gè)月時(shí)間年度供需合同已全部簽訂完畢。目前，生力源、景芝、又一村、古貝春、萬德、天地緣、洛北春、云門等大、中客戶的產(chǎn)品儲(chǔ)備工作正在有條不紊的進(jìn)行中。同時(shí)，山東區(qū)充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的淡季銷售積極性，做好客戶溝通工作，使09年新開發(fā)客戶業(yè)務(wù)保有量達(dá)到100%。針對(duì)淡季發(fā)貨難的特點(diǎn)，做好市場預(yù)測，利用同行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)啤酒瓶的有力時(shí)機(jī)，增大酒廠的發(fā)貨量，發(fā)貨和回款均實(shí)現(xiàn)了歷史新突破，平均單價(jià)較去年同期增加了0.08元，呈現(xiàn)出“淡季不淡”的喜人現(xiàn)象。
　　

祁玲玲