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    2015年11月，在國家醫(yī)藥限抗、房地產(chǎn)業(yè)下滑、經(jīng)濟持續(xù)低迷的情況下，競爭加劇，市場形勢不容樂觀。
　　藥玻銷售部在月初召開全體人員會議，就當前市場形勢進行分析，結(jié)合市場需求和分類庫存，針對西林、日化、掛件三大類產(chǎn)品研究新的銷售策略。
　　一、 西林瓶。首先，在當前西林市場持續(xù)疲軟的情況下，銷售部調(diào)整思路，業(yè)務(wù)員積極爭取市場大規(guī)格瓶型訂單，提高單價，為公司增加利潤空間。其次，分析各大西林限額戶實際情況，制定詳細壓縮欠款方案，采取各種有效措施與客戶溝通，華藥物資、華民藥業(yè)當月貨款當月結(jié)清，并且壓縮老貨款10%。第三，加大市場開拓力度，積極開拓回款好、信譽好的優(yōu)質(zhì)客戶。新開發(fā)的安徽城市藥業(yè)，經(jīng)過多次溝通交流，已經(jīng)由開始的幾百件改成整車發(fā)貨，并按時回款。下一步將主攻齊魯制藥、羅欣藥業(yè)、麗珠制藥等。
　　二、 日化瓶。加大新產(chǎn)品的試產(chǎn)，及時提供客戶，縮短開發(fā)周期。日化市場下半年形勢不好，逐個走訪義烏客戶，查看客戶庫存及市場需求，通過與客戶深入溝通交流，引導客戶選擇我公司甲油瓶、滾珠瓶、香水瓶等產(chǎn)品，效果明顯。
　　根據(jù)廣交會客戶資料，將客戶詳細信息進行分類統(tǒng)計，電話聯(lián)系有意向訂單的客戶，郵寄所需樣瓶，爭取盡快合作。安排業(yè)務(wù)員去青島、淄博等地連續(xù)回訪客戶，實地了解客戶的實力和主打產(chǎn)品，逐個走訪，深入溝通交流，同時邀請客戶來公司進一步參觀交流，已有青島客戶來我公司驗貨把子杯并付款提貨。還有幾家公司合作意向濃厚。
　　三、 掛件：安排業(yè)務(wù)員陪同掛件客戶出差常州、蘭考、焦作、安徽等地，尋找掛片和燈飾球的加工戶，了解市場掛件情況，尋找新的掛件再加工企業(yè)，想盡千方百計挖掘掛件潛在客戶。同時，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，已經(jīng)對50掛件（紫荊花、網(wǎng)格）開試模，已上線試產(chǎn)。待客戶認可后，將批量生產(chǎn)，此產(chǎn)品將給公司創(chuàng)造更多利潤；出差泰安，走訪龍眼掛件客戶，與客戶談成合作意向，待我們試樣產(chǎn)品生產(chǎn)出來后發(fā)給客戶試用，試用合格后將大批訂購龍眼掛件，大幅提升掛件利潤。今后將努力開發(fā)更多類似高利潤產(chǎn)品，迎合掛件市場的發(fā)展趨勢。
通過以上一系列行之有效的措施，2015年11月25日藥玻銷量2275.84萬只，隨著最后一車產(chǎn)品的發(fā)出，藥玻銷售順利完成了11月份的銷量任務(wù)，各項指標完成良好。全月實現(xiàn)銷量17874.79萬只，產(chǎn)銷率達到103.14%，其中西林瓶產(chǎn)銷率為104.69%、掛件產(chǎn)銷率為101.30%，日化瓶略有欠缺，產(chǎn)銷率為97.38%。
　　距離2015年全年結(jié)束還有一個月，藥玻銷售在最后的沖刺月將繼續(xù)圍繞“大干一百天”措施，深入做好發(fā)貨、回款、開發(fā)等工作，爭取圓滿完成全年銷售任務(wù)。

彭慧君