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    為了貫徹執(zhí)行田總指示，強(qiáng)化七個(gè)年中的“強(qiáng)化銷售年”，浮法總經(jīng)理曾志海帶領(lǐng)全體干部員工，密切關(guān)注國家宏觀政策，全面了解玻璃行業(yè)動態(tài)，并結(jié)合自身的生產(chǎn)與銷售實(shí)際，對市場做出嚴(yán)謹(jǐn)、客觀的研判，制定出一系列營銷策略。
　　春節(jié)前后是玻璃行業(yè)的傳統(tǒng)市場淡季，為了配合市場的良好預(yù)期，在價(jià)格處于低位時(shí)，沒有急于大規(guī)模出貨，而是通過小幅漲價(jià)的策略，同時(shí)向客戶釋放節(jié)后市場看好的信息，并借助玻璃期貨價(jià)格提升現(xiàn)貨價(jià)格，起到了事半功倍的效果，擴(kuò)大銷量的同時(shí)有效消化了庫存，比去年同期減少近60萬重箱，增長了進(jìn)一步開拓市場的信心。
　　敏感時(shí)期引領(lǐng)市場，率先提價(jià)搶得先機(jī)。春節(jié)前后，銷售部全面落實(shí)董事長的工作部署，在曾總的提議和督導(dǎo)下，連續(xù)四次調(diào)價(jià)：2月1日漲1元/重箱，2月17日漲2元/重箱，2月22日漲1元/重箱，2月25日漲2元/重箱，共計(jì)上漲6元/重箱。由于時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握準(zhǔn)確，市場響應(yīng)非常積極。特別是2月26日，第二次華東等地玻璃企業(yè)市場研討會在蚌埠召開，我們在會議之前提價(jià)2元/重箱，并通過卓創(chuàng)咨詢這一專業(yè)資訊平臺發(fā)布提價(jià)信息，對提振周邊廠家信心起到了重要作用。
　　堅(jiān)持漲價(jià)不動搖，信心滿滿贏商機(jī)。4月以后是市場真正的上升期，要想贏得市場，取得效益最大化，必須做到以下幾點(diǎn)：第一，繼續(xù)堅(jiān)定不移地落實(shí)“價(jià)格優(yōu)先”原則。對價(jià)格相對較高的華東市場和本地市場優(yōu)先發(fā)貨，對價(jià)格較低的勝芳市場和京津市場控制發(fā)貨，以幾個(gè)大戶完成任務(wù)為限。例如，漲價(jià)期間和漲價(jià)之前，勝芳市場的需求量非常大，一個(gè)訂單就2000多包貨，我們適當(dāng)?shù)乜s小其訂單量，既維護(hù)了客戶市場，又保證了企業(yè)利益不受損失；第二，加大3mm系列產(chǎn)品的銷售力度，最大限度地提升平均單價(jià)。3mm系列產(chǎn)品是我們的拳頭產(chǎn)品，質(zhì)量過硬，市場售價(jià)較高，可以避開大路貨的價(jià)格之戰(zhàn)，增加企業(yè)收益；第三，受區(qū)域優(yōu)勢的影響，本地市場和近距離市場售價(jià)相對較高，因此，在做到維護(hù)本地老客戶的同時(shí)，加大對新客戶的開發(fā)力度，將遠(yuǎn)距離市場作為補(bǔ)充，兼收并蓄。
　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。三月，正逢春暖花開的時(shí)節(jié)，一場“春季保衛(wèi)戰(zhàn)”正在悄悄地開展……我們有理由相信，在董事長的運(yùn)籌帷幄下，浮法全體員工共同努力，抓住機(jī)遇，迎難而上，踏準(zhǔn)市場節(jié)點(diǎn)，一定會打好這場翻身仗，成為集團(tuán)牢固的利潤增長點(diǎn)！            李云燕  郭   蕾