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    2011年，受國家宏觀調(diào)控大環(huán)境影響，玻璃磚市場需求出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，銷售形勢十分嚴峻。對此，裝飾公司銷售部中國區(qū)積極開拓，迎難而上，有針對性的出臺、完善了各項精細化管理條例，做到防微杜漸，為建立良好市場秩序、完成全年銷售指標奠定了基礎(chǔ)。
　　一、對不忠誠的代理商堅決剔除出隊伍。2011年，中國區(qū)采取多種策略，深入調(diào)研市場，尤其是三大區(qū)域以及重點市場，獲取第一手信息資料。在一次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，晶華牌空心玻璃磚原北京東興戶代理商無視公司管理規(guī)定，不但多次惡意串貨，而且嚴重違背商業(yè)道德，給競爭對手進行拼箱補貨，經(jīng)公司多方取證核實，查明真相后，于2011年10月取消其晶華玻璃磚的代理商資格，同時授權(quán)北京嘉明公司為我公司北京一級代理商，全面負責北京地區(qū)晶華玻璃磚的推廣和銷售。新代理商積極落實公司針對市場以及競爭對手的政策，對當前的現(xiàn)狀及時出臺應(yīng)對措施來整頓市場，客觀真實地反饋信息。自整頓以來，10月、11月銷售空心玻璃磚10.5萬塊，創(chuàng)歷史最高記錄。
　　二、關(guān)懷讓客戶充分感受背靠大樹的溫暖。2011年年初，廣州代理商合興華貿(mào)易行的老板突然患病，公司表現(xiàn)出大企業(yè)的胸懷，不僅沒有放棄合興華，而且伸出援助之手，積極安排業(yè)務(wù)人員幫扶、指導(dǎo)，在政策上給予鼎力支持，在人員上全力協(xié)助。其妻子深情的說，“只有像晶華這樣的公司才能做到這點，對我們代理商而言，與晶華合作，實在是太幸運了。”并表示：“只要晶華不放棄我們，我們絕不會放棄玻璃磚生意，一定把晶華玻璃磚在廣州做大做強�！�
　　兩個典型的案例可以看出，晶華集團是一個有包容力的集團，更是一個能夠體現(xiàn)人性化管理的企業(yè)。只要是為公司做過貢獻的、付出過勞動和汗水的忠誠代理商，晶華集團是不會忘記的；而對于那些幫助競爭對手損害公司利益的代理商，晶華集團也不堅決不會縱容。讓我們與忠誠晶華集團的代理商朋友們手拉手、肩并肩，齊心協(xié)力，攻堅克難，在市場經(jīng)濟的大風大浪中共同成長！　　　

趙玉金  石小康