11月2日，振華裝飾公司喜報頻傳，既迎來了京滬高鐵德州東站玻璃磚項目順利通過鐵道部驗收的好消息，又成功接待了上海萬科項目客人，并在驗廠及合作意向方面初步達(dá)成一致意見。
按照田總提出的“搞好設(shè)計師攻關(guān)工作及與房地產(chǎn)商合作推行玻璃磚銷售”的指示精神，裝飾公司內(nèi)貿(mào)處迅速成立設(shè)計師攻關(guān)小組，專門負(fù)責(zé)設(shè)計師及房地產(chǎn)商的攻關(guān)工作，各項工作有條不紊的鋪展開來。經(jīng)過一年多的時間，設(shè)計師及房地產(chǎn)商攻關(guān)工作已慢慢開花結(jié)果，例如：全國假日連鎖酒店的成功操作，德州高鐵站樣板墻順利通過鐵道部驗收，上海萬科近百萬塊的工程正在緊密洽談中，洛陽龍門博物館已定設(shè)計方案，同時獲得鄂爾多斯多功能體建筑、德州大劇院項目信息，并在密切與設(shè)計師的溝通跟蹤中。
京滬高鐵德州東站空心玻璃磚項目位于站房一樓出站通道與通往二樓站臺的樓梯隔斷處，在這個位置，既能第一時間為進(jìn)入德州的賓客展現(xiàn)出晶華玻璃磚的美，又將晶華玻璃磚產(chǎn)品的多個優(yōu)良性能完美展現(xiàn)給這些潛在客戶，也同時是京滬高鐵線上的一個亮點。就像鐵道部領(lǐng)導(dǎo)在驗收現(xiàn)場會上的那句話：“在整個京滬高鐵線上，只有德州站設(shè)計用到了空心玻璃磚，我們一定要把它當(dāng)作亮點來做好。”所以，晶華玻璃磚必定成為德州東站的一道靚麗風(fēng)景線。
在上海萬科項目中，共設(shè)計用空心玻璃磚一百萬塊左右，通過多次與甲方及設(shè)計師的溝通交流，方案已經(jīng)確定。此次甲方及設(shè)計師到裝飾公司驗廠洽談，合作意向已基本確定。同時，通過參觀裝飾公司，看到裝飾公司的產(chǎn)品、展廳及規(guī)模，客戶也對我們的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、售后服務(wù)等充滿信心。所以，合作事宜在我們的繼續(xù)努力之下，必然會水到渠成。
空心玻璃磚設(shè)計師及房地產(chǎn)商的攻關(guān)工作已經(jīng)取得了進(jìn)展，并初獲成果。今后，裝飾內(nèi)貿(mào)處將繼續(xù)做好與設(shè)計師的溝通合作，從源頭上抓玻璃磚的推廣應(yīng)用，建立設(shè)計師檔案，完善設(shè)計師隊伍，使設(shè)計師銷售路線成為銷售渠道中的有益補充。何軍 李洪亮
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