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    截止12月底，（平原）大壩水泥有限公司2014年全年銷售散裝水泥33.93萬噸，突破了三十萬噸大關(guān)，創(chuàng)歷年來散裝水泥銷售量最高紀錄。
　　2014年以來，由于受國家大環(huán)境的影響，水泥銷售市場處于低迷狀態(tài)，公司克服重重困難，積極采取應對措施，從而保證了散裝發(fā)貨量大量提升。
　　一、認真研判市場變化，找準銷量增長點。隨著商品混凝土的日益推廣及農(nóng)村城市建設的進行，傳統(tǒng)市場的用戶群體已發(fā)生了根本性的改變，銷售人員清楚地認識到，只有抓住攪拌站市場，才能在激烈的市場競爭中游刃有余。2014年公司對縣城以外的幾家商混站分別采取了不同的銷售策略，比如價格傾斜、賬貨款月內(nèi)周轉(zhuǎn)等等，有力地提升了外縣的市場份額。同時，公司對傳統(tǒng)市場的核心用戶進行了認真篩選，并給予了優(yōu)惠政策，一定程度上提升了銷量，穩(wěn)定了市場。攪拌站市場的擴大，大大提高了散裝水泥的用貨量。
　　二、多措并舉，充分調(diào)動業(yè)務人員的積極性。為提升業(yè)務人員的工作狀態(tài)，制定實施了早簽到和晨會制度，收效甚大，克服了懶惰習氣，以積極的心態(tài)、高昂的斗志奔赴銷售一線，大家齊聚一堂，交流銷售經(jīng)驗，提醒應避免的問題，溝通信息，受益匪淺。同時，將銷量上墻，張榜公示，時時激勵業(yè)務人員的斗志，形成一個人人自我加壓、后緊趕先進的銷售氛圍， 為圓滿完成全年散裝水泥銷售任務打下了基礎。
　　三、采取靈活的價格政策，確保市場的穩(wěn)定。因受河北、淄博等外地水泥的強力沖擊，致使我們的水泥市場受到嚴重影響，公司采取了“一地一價、一事一議”的政策，最大限度地保證了散裝水泥市場的穩(wěn)定。
　　四、凝神聚力，鑄就服務品牌，維護公司的良好聲譽。因省道315改造，送貨需要繞行，且道路坑洼不平，車輛拋錨屢見不鮮，司機不愿跑，公司召集銷售人員召開會議，從誠信的角度教育大家：千金易得，一諾難求。業(yè)務人員不計個人得失，拿出較提成高出幾倍的傭金補貼司機，終于解決了燃眉之急，滿足了用戶需求，從而維護了公司良好的信譽。同時，業(yè)務人員還積極了解工程信息，認真做好各類顧客的售前、售中、售后服務工作，以誠心打動用戶。
　　五、新購置和噴刷了散裝罐，提高了散裝水泥的宣傳效果。公司今年除了新購置部分散裝罐外，又利用秋收水泥銷售淡季，將部分老散裝水泥罐運回公司進行維修保養(yǎng)，并重新刷漆、編號，使原有老舊、銹跡斑斑的舊罐煥然一新，爽心悅目，設備壽命可以延續(xù)三到五年的時間，且為企業(yè)樹立了良好的形象，起到了很好的宣傳效果。
　　通過以上措施的實施，2014年共銷售水泥56.6萬噸，其中，散裝水泥33.93萬噸，散裝率達60%，比去年同期的26.3萬噸增長了7.63萬噸，創(chuàng)公司歷史最高紀錄。             

王美英