“晶華”牌玻璃磚搶占土耳其市場 土耳其埃爾克公司是SEVES玻璃磚在土耳其市場的獨家代理，該公司在土耳其從事SEVES獨家銷售業(yè)務(wù)多年，有自己成熟的銷售渠道和發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，年銷量達(dá)到70萬塊，是我們在土耳其市場上最大的競爭對手，同時也是我司在土耳其市場銷售一直處于低迷的主要原因之一。
2013年下半年，通過朋友介紹接觸到該公司，經(jīng)過近一年的耐心引導(dǎo)和說服，客戶最終同意跟我們合作，近期客戶首批訂單已經(jīng)落實。這實現(xiàn)了我司在土耳其市場實現(xiàn)兩條腿走路的銷售策略：一是通過土耳其超市和香港翠豐從事土耳其零售渠道，二是通過埃爾克公司從事批發(fā)渠道。并且我公司的銷量也實現(xiàn)了翻倍，預(yù)示著我們“晶華”牌玻璃磚將取代SEVES產(chǎn)品在中東市場上的領(lǐng)先地位。
孫東梅
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