上半年，水泥銷售市場形勢嚴峻，市場低迷，為進一步增強職工的憂患意識，（平原）大壩水泥有限公司從下半年開始，多措并舉，從多方面、多角度制定了靈活多變的銷售政策，散裝水泥發(fā)貨量逐步提高， 9月份，散裝水泥占有率達58.5%，創(chuàng)今年以來最好成績。
一、加大力度搞宣傳，平原銷售為重點。今年下半年的推散工作相比往年銷售有很大的提高，主要是外部市場帶動了這項工作，凡平原境內新開工在3000平米以上的樓房（或工地）力爭做到用戶使用散裝水泥，在最短的時間內在部分工地及建筑公司選擇有影響力的施工隊伍進行先期推廣，以點帶面達到全面發(fā)展之目的。
二、購進大噸位散裝罐，為推散做保障。為加大推散力度，更好地完成全年散裝水泥銷售任務，給今后降低散裝水泥運費打下基礎。公司在去年年底集中淘汰了一部分23噸位以下的散裝罐的基礎上，今年又購進了50噸位的散裝水泥罐10個，給推散工作以強有力的保障，公司還鼓勵業(yè)務人員購買散罐車，提高運輸能力，在外部市場上有了一個大的突破。
三、調整熟料配比，水泥質量穩(wěn)步提高。今年公司借鑒其他廠家的先進做法，并結合本公司的實際情況和具體工藝，調整了熟料配比。經(jīng)調整配方后的42.5級水泥質量有了大幅提高，水泥性能和指標完全適合攪拌站的要求，公司立即把目標指向攪拌站市場，通過取樣送檢，把前期的壓力變?yōu)閯恿�，由以前的專人打市場變�(yōu)榧w抱團攻關打市場，憑借質量過硬的水泥產(chǎn)品，相繼攻下了平原攪拌站百分之百的市場，外縣市場也得到了有力地拓展，目前武城、夏津、禹城等幾家攪拌站也簽訂了供貨合同。因攪拌站需求量大，散裝水泥銷售量突飛猛進，勢頭喜人。
四、管理到位，用戶利益得到有效保障。隨著散裝水泥發(fā)貨量的逐步提升，公司安排散裝車輛優(yōu)先入廠裝車，做到24小時隨時裝車，同時強調了運輸紀律，保證運輸通暢無阻。公司與客戶簽訂了《散裝水泥供貨合同》，簽訂質量協(xié)議，嚴格執(zhí)行前期制定的鉛封制度，有效地保證了產(chǎn)品質量，用戶利益得到有效保障。
通過有力措施，（平原）大壩水泥有限公司散裝水泥發(fā)貨量日益上升。截止9月25日，9月份共計銷售水泥7萬噸，其中散裝水泥4.1萬噸，占總發(fā)貨量的58.6%，創(chuàng)今年最高記錄。
王美英
上一個：
魯公網(wǎng)安備 37140202000248號